Linkedin là gì? Linkedin là nền tảng mạng xã hội cho nghề nghiệp để kết nối, chia sẻ, học hỏi và phát triển sự nghiệp. Dù Linkedin là một trong những mạng xã hội lớn nhất hiện tại, vẫn còn khá nhiều người trẻ tại Việt Nam chưa sử dụng Linkedin, hoặc chưa biết cách để tận dụng những lợi ích của Linkedin để phát triển sự nghiệp. Ở khía cạnh khác, nhiều doanh nghiệp cũng chưa khai thác triệt để sức mạnh của Linkedin để quảng bá doanh nghiệp của mình.

Để thấy được sức mạnh của Linkedin, hãy xem các số liệu sau từ Social Pilot:

• LinkedIn có 772 triệu người dùng và 30 triệu công ty đang hoạt động, cho phép bạn tiếp cận thị trường việc làm chuyên nghiệp lớn nhất thế giới, khiến Linkedin trở thành nền tảng tuyệt vời để tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
• InMail - chức năng email premium của Linkedin có có tỷ lệ mở email trung bình lên đến 52% so với 21,3% của các hình thức email marketing khác.
• Chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng (cost per lead) trên LinkedIn thấp hơn 28% so với Google AdWords.
• LinkedIn có 90 triệu người là chuyên gia, 63 triệu người có quyền ra quyết định và 17 triệu người lãnh đạo cấp cao, điều đó có nghĩa là doanh nghiệp của bạn có đủ không gian để tiếp cận đúng người có thể ra quyết định hợp tác.

Trong bài viết này, Jenfi Capital sẽ giới thiệu những điều bạn cần biết về Linkedin, cách sử dụng Linkedin để kết nối và có được cơ hội kinh doanh trên mạng lưới công việc này.

Linkedin là gì?

Linkedin Là Gì? Linkedin là mạng xã hội nghề nghiệp để kết nối và networking. Đây là nơi chuyên về phát triển nghề nghiệp, kết nối chuyên môn, thảo luận về ngành nghề và những hoạt động khác liên quan đến kinh doanh. Người dùng Linkedin có thể là cá nhân hoặc doanh nghiệp.

Linkedin Dùng Cho Cá Nhân

Linkedin là mạng xã hội dành cho những ai muốn xây dựng hồ sơ cá nhân về sự nghiệp của mình, để duy trì kết nối với những người quen, đồng nghiệp, đối tác, hoặc tìm kiếm cơ hội làm việc mới. Dù bạn là một sinh viên mới tốt nghiệp hay một nhân viên thâm niên thì Linkedin giúp bạn có nhiều cơ hội để phát triển sự nghiệp một cách nghiêm túc nhất.

Bạn có thể hình dung nền tảng Linkedin như Facebook vì chúng có nhiều tính năng giống nhau như: gửi yêu cầu kết bạn, trò chuyện, theo dõi Trang doanh nghiệp, … nhưng Linkedin tập trung vào định hướng phát triển nghề nghiệp nhiều hơn với những tính năng riêng như: tạo CV công việc, nhận chứng chỉ kỹ năng được Linked xác nhận, tham gia tuyển dụng, tham gia khóa học….

Linkedin Dùng Cho Doanh Nghiệp 

Với Linkedin, doanh nghiệp có thể tạo tài khoản doanh nghiệp để networking, quảng bá hình ảnh doanh nghiệp, chia sẻ những suy nghĩ hay chiến lược để marketing bằng kiến thức chuyên môn (thought leadership). Bên cạnh đó, doanh nghiệp có thể tuyển dụng trực tiếp trên Linkedin để tiếp cận những ứng viên có trình độ cao đang hoạt động trên Linkedin.

Sử Dụng Linkedin Để Phát Triển Doanh Nghiệp Như Thế Nào

Theo Sprout Social, các doanh nghiệp tiếp thị trên LinkedIn trung bình tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn 277% so với những doanh nghiệp chỉ tham gia tiếp thị trên Facebook. Các nhà tiếp thị B2B được khảo sát cũng nói rằng LinkedIn tạo ra hơn 80% khách hàng tiềm năng trên các trang mạng xã hội của họ. Nếu sử dụng đúng cách, LinkedIn là một công cụ tiếp thị hiệu quả có thể đưa doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao mới.

Hãy lưu ý rằng các chiêu trò bán hàng và quảng cáo rầm rộ trên LinkedIn không mang lại hiệu quả. Bạn cần có một kế hoạch cụ thể khi sử dụng LinkedIn để tiếp cận người tiêu dùng. 

Dưới đây là hướng dẫn chi tiết cách thiết lập tài khoản Linkedin cho doanh nghiệp của bạn, cùng những cách marketing doanh nghiệp hiệu quả nhất trên Linkedin, cập nhật đến 2022.

Cách Thiết Lập Trang Linkedin Cho Doanh Nghiệp Của Bạn

Trang LinkedIn doanh nghiệp cũng quan trọng như trang web của doanh nghiệp. 

Bạn có thể tạo trang doanh nghiệp LinkedIn miễn phí với email của mình. 

Bước 1: Truy cập https://www.linkedin.com/company/setup/new/ để tạo một trang doanh nghiệp mới.

Bạn có những lựa chọn loại hình kinh doanh gồm:

• Doanh nghiệp: nhỏ, vừa, và lớn
• Trang trưng bày
• Cơ quan đào tạo: trường đại học, viện đào tạo

Bước 2: Bạn chọn vào Doanh Nghiệp, sau đó sẽ được dẫn đến một trang điền thông tin. Tại đây, bạn cung cấp những thông tin cơ bản như tên doanh nghiệp, trang web, ngành nghề… 

Sau khi bạn điền tất cả thông tin, hãy chọn hộp xác minh để xác nhận rằng bạn được phép điều hành tài khoản thay mặt cho doanh nghiệp của mình.

Bước ba: Chọn “Tạo trang”. Bạn có thể nhận được thông báo lỗi nếu trang công ty của bạn không đáp ứng các yêu cầu, Bạn cũng có thể bị từ chối vì bạn đã vượt quá giới hạn tạo trang của mình.

Sau khi có Trang doanh nghiệp, hãy áp dụng ngay những cách dưới đây để bắt đầu marketing doanh nghiệp trên Linkedin thật hiệu quả.

Top Chiến Lược Marketing Doanh Nghiệp Trên Linkedin Từ Chuyên Gia Đầu Ngành

Tìm kiếm khách hàng mục tiêu có khả năng chuyển đổi cao và kết nối 

Việc nhắm đến khách hàng mục tiêu có khả năng chuyển đổi cao trên Linkedin là tính năng cực kỳ hiệu quả trong marketing online. Bạn có thể nhắm mục tiêu chính xác về ngành nghề, quy mô doanh nghiệp, vai trò quản lý (ví dụ: CEO, CTO…) của những người mà bạn biết họ có khả năng sẽ mua sản phẩm của bạn.

Ví dụ, nếu bạn bán một sản phẩm phần mềm kế toán cho startup tại Việt Nam, bạn có thể triển khai chiến dịch quảng cáo chỉ hiển thị với công ty tại Việt Nam có ít hơn 100 nhân viên, và chỉ hiển thị với những cá nhân quản lý ở những công ty đó.

Tìm cách để khách hàng tiềm năng biết đến một cách tự nhiên

Judy Schramm, Giám đốc điều hành của Pro Resource Inc. cho biết: 

“Công ty của tôi giúp các doanh nghiệp nhỏ tạo ra khách hàng tiềm năng trên LinkedIn. Khách hàng cho chúng tôi biết nhóm người nào là khách hàng chất lượng cao của họ. Chúng tôi tìm kiếm trên LinkedIn những người phù hợp với tiêu chí của họ và sau đó giới thiệu họ. Sau đó, chúng tôi giữ liên lạc với những người đã bày tỏ sự quan tâm, một lần nữa bằng cách sử dụng LinkedIn. Chúng tôi cập nhật trạng thái hàng ngày và các bài đăng trên blog LinkedIn hàng tuần để giữ tên khách hàng trước mạng của họ. Chúng tôi cũng gửi email hàng tháng chia sẻ thông tin về các loại vấn đề mà khách hàng của chúng tôi có thể giải quyết cho khách hàng của họ và chia sẻ kết quả họ đã đạt được cho các khách hàng khác. “

Kết quả là một quy trình đơn giản, không tốn kém, có hệ thống để tạo ra khách hàng tiềm năng, với tất cả công việc được thực hiện thông qua LinkedIn. 

Tạo danh sách email khách hàng tiềm năng

Bradford Hines, người sáng lập YumDomains và HungryKids.org chia sẻ:

“Bạn hãy tạo danh sách email marketing trên LinkedIn, hãy viết một vài dòng để cảm ơn những người đã kết nối với bạn và hãy mời họ tham gia vào danh sách email marketing của mình.  LinkedIn cho phép bạn nhắn tin cho 50 người cùng lúc theo cách này.”

Sử dụng các bản tin được tài trợ

Với bản tin được tài trợ trên Linkedin feed, bạn có thể hiển thị bài viết của mình đến feed của các khách hàng mục tiêu. Hình thức quảng cáo trả phí trên Linkedin này khá giống với quảng cáo trên Facebook, tuy nhiên điểm thật sự khác biệt là bạn có thể tùy chỉnh tên công ty, vị trí quản lý, kỹ năng, ngành nghề… 

Hình thức này rất thích hợp với chiến lược marketing bằng kiến thức chuyên môn, thu hút những khách hàng mục tiêu có khả năng mua hàng cao. Trong thời đại ngày nay, mọi người đều dị ứng với quảng cáo nhưng luôn muốn có được những kiến thức có ích và miễn phí. Bạn có thể quảng cáo những nội dung đã sáng tạo trong chiến lược content marketing như ebook, infographic, video… bằng bản tin được tài trợ trên Linkedin. 

Nếu nội dung của bạn nhắm đúng thị trường mục tiêu và thật sự thu hút, bạn có thể tạo ra doanh thu. 

Cần kinh phí chạy quảng cáo bản tin tài trợ trên LinkedIn và quảng cáo trả phí trên Google, Facebook...? Đăng ký cùng Jenfi Capital!

Đăng tải nội dung chất lượng cao

Nội dung chất lượng cao có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi nếu giải quyết được hai yêu cầu. Một là, nội dung của bạn phải hướng dẫn người đọc giải quyết được vấn đề của họ hoặc làm sao để họ trở nên tốt hơn. Thứ hai, bạn cần thể hiện bản thân là một “thought leader” - một chuyên gia trong lĩnh vực, ngành nghề của mình. 

Hai điều trên sẽ giúp bạn mở rộng cơ hội kinh doanh nếu bạn đem lại giá trị thật sự cho người đọc. 

Đăng tải nội dung trực tiếp lên Linkedin

Đăng tải nội dung trực tiếp lên Linkedin có thể giúp bạn xếp thứ hạng cao trên bộ máy tìm kiếm, từ đó tăng lượng truy cập đến trang doanh nghiệp của bạn. Bên cạnh đó, nếu bài viết của bạn thật sự thu hút, Linkedin sẽ hiển thị bài viết của bạn trên các hashtag của nền tảng và bạn có thể tiếp cận hàng chục nghìn người đọc. Đây là một trong những chiến lược tăng trưởng hay trên Linkedin và ít tốn kém.

Tối ưu trang Linkedin của doanh nghiệp bạn

Theo WWOZ 90.7 FM, việc tạo một tài khoản Linkedin doanh nghiệp rồi bỏ mặc còn tệ hơn cả việc không tạo tài khoản. 

Một khi bạn đã tạo tài khoản Linkedin doanh nghiệp, đây là “bộ mặt” của doanh nghiệp và bạn cần cập nhật thông tin, duy trì sự hiện diện trên Linkedin đều đặn và đồng bộ với những nền tảng khác (màu sắc, thiết kế, thông tin…). 

Bạn cần hoạt động đều đặn trên Linkedin (tần suất tùy vào doanh nghiệp bạn) để mọi người biết rằng bạn vẫn đang hoạt động kinh doanh bình thường. 

Nhận URL tùy chỉnh trên Linkedin

Đối với những tài khoản Linkedin đã hoạt động một thời gian và có nhiều khách hàng tiềm năng trên Linkedin, bạn nên xác nhận URL tùy chỉnh của mình trên Linkedin. URL tùy chỉnh nên chứa thông tin quan trọng như tên bạn hoặc doanh nghiệp bạn, điều này vô cùng thiết thực nhất là khi bạn tham gia networking gặp đối tác mới, họ có thể tìm kiếm thông tin về bạn trên Google để hiểu thêm về bạn. 

Khi xác nhận URL tùy chỉnh trên Linkedin, hồ sơ của bạn sẽ dễ dàng xuất hiện trên bộ máy tìm kiếm Google hơn.

Những Công Cụ Hỗ Trợ Linkedin Marketing

Có một số công cụ có thể hỗ trợ các hoạt động marketing trên LinkedIn trở nên đơn giản và tăng hiệu suất cao hơn. Dưới đây là một số công cụ marketing phổ biến nhất cho LinkedIn

Canva

Canva là một ứng dụng thiết kế hình ảnh giúp bạn dễ dàng tạo đồ họa và hình ảnh của riêng mình để sử dụng trong các bài đăng trên LinkedIn của mình. 

Hình ảnh làm cho bài đăng của bạn trở nên hấp dẫn và lôi cuốn hơn, đồng thời bằng cách tạo hình ảnh của riêng bạn, bài viết của bạn sẽ nổi bật hơn. 

Với Canva, bạn cũng có thể tạo GIF và video bằng cách sử dụng bản ghi hoặc cảnh quay (tự quay hoặc từ footage có sẵn trên Canva).

SlideShare

Nếu bạn có muốn trình bày hoặc báo cáo và chia sẻ trên trang LinkedIn, thì SlideShare là công cụ tốt nhất. SlideShare là công cụ chia sẻ nội dung tích hợp của LinkedIn, do đó bạn sẽ dễ dàng tải lên các tệp PDF, Word, PowerPoint hoặc OpenDocument. 

Thậm chí, SlideShare còn ghi lại số liệu phân tích, vì vậy bạn có thể theo dõi mức độ tương tác qua nội dung của mình.

Hootsuite

Hootsuite là một công cụ quản lý truyền thông xã hội giúp bạn theo dõi quá trình đăng bài, lên lịch, phân tích, nhận xét….

IFTTT

IFTTT là viết tắt của ‘If This Then That.’ Công cụ tiếp thị LinkedIn giúp bạn tự động hóa các tác vụ cụ thể thông qua các ứng dụng của bên thứ ba. 

IFTTT có các công thức được xác định trước để tự động hóa những công việc trên LinkedIn. Ví dụ, bạn có thể lên lịch các bài đăng trên mạng xã hội của mình theo giờ chính xác, chia sẻ bài đăng trên LinkedIn của bạn trên Facebook với một thẻ bắt đầu bằng # cụ thể, chia sẻ một tweet mỗi khi bạn xuất bản một bài đăng, v.v.

Tạm Kết

Với sự cạnh tranh ngày càng mạnh mẽ và chi phí tiếp thị trả phí ngày càng đắt đỏ, việc tìm được những người có khả năng ra quyết định của một doanh nghiệp để quảng bá sản phẩm sẽ có thể đem lại hiệu quả thật sự. Và Linkedin, nền tảng mạng xã hội chuyên nghiệp nhất thế giới sẽ là sân chơi lớn để bạn bắt đầu. Hy vọng Jenfi Capital đã giúp bạn hiểu rõ Linkedin là gì và những kiến thức về Linkedin cần thiết nhất để tạo tài khoản Linkedin thật chuyên nghiệp và tiếp thị hiệu quả trên Linkedin.