Shark Tank - một trong những chương trình truyền hình về khởi nghiệp thu hút nhất tại Việt Nam vừa kết thúc mùa thứ năm.

Theo thống kê, có 31 startup được kết nối thành công với các Shark trong tổng số hơn 50 startup gọi vốn trong chương trình. Cùng Jenfi điểm lại những thông tin nổi bật & top 7 bài học đáng giá nhất từ show Shark Tank Việt Nam nhé! 

Shark Tank Mùa 5 - Những Con Số Ấn Tượng

• Số lượng thương vụ: 56
• Số lượng startup được kết nối thành công: 31
• Những startup có mô hình kinh doanh đột phá: e-Timber, cánh tay Robot công nghiệp Delta X của Startup IMWI, giải pháp công nghệ nhà module AMD

Lợi Ích Khi Tham Gia Shark Tank

Bệ phóng giúp startup thâm nhập thị trường

• thịt chua Phú Thọ Trường Foods đạt 3 triệu lượt xem
• Startup 8k Studio đạt 3 triệu lượt xem
• Startup phục hồi chấn thương thể thao IRC: 1 triệu lượt xem

Tăng doanh số

• Hộp Háo Hức: tăng doanh thu 380%
• Velasboost: tăng doanh thu 280%
• Startup Bánh mì Má Hải tăng 30% 
• Trường Foods: tăng 200%

Cam kết đầu tư Shark Tank Mùa 5

7 Bài Học Quan Trọng Từ Shark Tank

Bên cạnh tính giải trí cao, các vòng gọi vốn trong chương trình Shark Tank là nguồn kiến thức phong phú về những gì mà nhà đầu tư muốn biết về doanh nghiệp của bạn trước khi họ rót vốn - và điều gì sẽ khiến họ từ chối tham gia một thương vụ. Đây là top 7 bài học quan trọng nhất đúc kết từ Shark Tank bạn cần biết khi xây dựng doanh nghiệp.

Hiểu rõ các con số

Đây là bài học quan trọng đầu tiên trong Shark Tank. 

Nếu để ý, câu hỏi đầu tiên của các Shark thường là: Doanh số là bao nhiêu? Chi phí tạo sản phẩm là bao nhiêu? Bạn bán sản phẩm với giá bao nhiêu? 

Những con số quan trọng khác thường được các Shark đặt câu hỏi với startup gồm: lợi nhuận ròng, tỷ suất lợi nhuận, chi phí thu hút khách hàng (chi phí marketing, chi phí chuyển đổi, CLV), chi phí hoạt động/chi phí chung, thu nhập hoạt động và thị phần.

Mặc dù có nhiều người đến với Shark Tank tin rằng họ có thể thuyết phục các Shark bằng công nghệ mới hay niềm đam mê của họ, nhưng những gì quan sát được trong chương trình cho thấy các Shark quan tâm đến số liệu kinh doanh nhiều hơn. 

Doanh số không đồng nghĩa với thành công

Lý do tại sao các Shark luôn hỏi doanh số của bạn là bao nhiêu, chi phí tạo sản phẩm là bao nhiêu là vì họ đang xác định margin (tỷ lệ lợi nhuận) và tiềm năng lợi nhuận của doanh nghiệp.  

Bài học này rất quan trọng vì rất nhiều startup nhầm tưởng rằng doanh số bán hàng cao sẽ đồng nghĩa với lợi nhuận. Nếu bạn đang chi nhiều hơn số tiền kiếm được, hay doanh nghiệp của bạn hoàn toàn phụ thuộc vào một kênh quảng cáo trả phí… thì doanh nghiệp của bạn không tồn tại được lâu.

Đặt mục tiêu thực tế

Khi bạn định giá doanh nghiệp để gọi vốn trong Shark Tank, hay đơn giản là lên kế hoạch kinh doanh cho năm tiếp theo, bạn cần thực tế. Mặc dù tự tin là yếu tố quan trọng trong kinh doanh, nhưng tự tin thái quá thì sẽ dẫn đến tai họa. Một số startup đến Shark Tank tự định giá quá cao, khiến các Shark từ chối đầu tư ngay lập tức

Độc đáo & giải quyết được vấn đề cụ thể

Khi thuyết trình, các startup trong Shark Tank thường trình bày về một vấn đề, và giải thích tại sao sản phẩm, dịch vụ của họ giải quyết vấn đề đó. Tiếp đến, các Shark đặt câu hỏi về điều gì tạo sự khác biệt cho sản phẩm, dịch vụ của các startup.

Cho dù bạn kinh doanh thực phẩm, nến thơm, hay những công nghệ mới như cánh tay robot thì có 2 bài học quan trọng: 

• Đầu tiên, sản phẩm của bạn phải giải quyết được một vấn đề đang tồn tại trên thị trường, và số lượng người gặp phải vấn đề đó đủ đông để tạo thành một thị trường. 
• Thứ hai, sản phẩm của bạn phải độc đáo, khác biệt với sản phẩm của đối thủ.

Giải quyết được vấn đề giúp bạn thâm nhập thị trường. Giải quyết được vấn đề một cách độc đáo, thu hút, giúp bạn xây dựng được thị phần.

Hiểu thị trường & có kế hoạch phân phối sản phẩm

Bạn cần hiểu về thị trường, người tiêu dùng và có kế hoạch phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.

Bạn cần hiểu về quy mô của thị trường, phân khúc thị trường chưa được phục vụ tốt hoặc chưa được khai thác, phân khúc mà đối thủ cạnh tranh của bạn hiện đang phục vụ và liệu thị trường có tiềm năng phát triển hay đã bão hòa.

Tìm kiếm nguồn tiền “thông minh”

Một trong những lý do tại sao các startup tham gia Shark Tank là vì chương trình giúp họ kết nối với nhà đầu tư có nhiều kinh nghiệm và quan hệ trên thị trường.

Nếu bạn đã sẵn sàng tăng trưởng và quyết định nhận vốn đầu tư, vậy bạn cần học cách phân biệt giữa “tiền thông thường” và “tiền thông minh”. 

• “Tiền thông thường” đến từ các nhà đầu tư không có kinh nghiệm hay mối liên hệ có lợi cho doanh nghiệp. 
• “Tiền thông minh” đến từ nhà đầu tư có kinh nghiệm, mối liên hệ, đội ngũ có thể giúp bạn tăng trưởng  và đạt được lợi nhuận. 

Ngược nếu bạn không muốn pha loãng cổ phần, bạn có thể huy động “nguồn tiền thông minh” từ các quỹ huy động vốn theo doanh thu - một mô hình gọi vốn linh hoạt, phù hợp với startup mà không khiến chủ startup mất quyền ra quyết định.

Tiền mặt có thể giải quyết được rất nhiều vấn đề

Tiền mặt là King. Dòng tiền mặt là Queen!

Bạn cần có khoản dự trữ tiền mặt của doanh nghiệp. Dự trữ tiền mặt có thể bảo vệ công ty của bạn khỏi nhiều vấn đề tiềm ẩn như:

• Thiếu hụt dòng tiền khiến bạn phải chấp nhận một thương vụ không có lợi từ nhà đầu tư.
• Thiếu hụt dòng tiền khiến bạn không thể trả lương cho nhân viên đúng hạn
• Thiếu hụt dòng tiền khiến bạn không thể thanh toán hóa đơn đúng hạn
• Thiếu hụt dòng tiền tạo ra các vấn đề về chuỗi cung ứng trong công ty

Có một khoản dự trữ tiền mặt cũng sẽ làm tăng giá trị thực của công ty bạn, thể hiện năng lực quản lý tài chính của bạn và làm cho doanh nghiệp của bạn hấp dẫn hơn nhiều đối với các nhà đầu tư tiềm năng.