Đối với nhân viên kinh doanh tài chính, việc tìm kiếm khách hàng vay vốn là một công việc quan trọng. Tuy nhiên, những người mới chập chững vào nghề vì chưa có nhiều kinh nghiệm nên có thể sẽ gặp nhiều khó khăn.
Qua bài viết sau đây, Jenfi sẽ gợi ý 7 cách tìm khách hàng vay vốn hiệu quả hiện nay, bạn tham khảo thông tin nhé!
7 cách tìm kiếm khách hàng vay vốn
Tìm qua bạn bè, người thân
Tìm kiếm khách hàng qua mối quan hệ với người thân và bạn bè chính là một trong những cách hiệu quả và có khả năng thành công cao nhất. Với những người này khả năng thuyết phục sẽ cao hơn so với người lạ. Bởi tâm lý chung của hầu hết mọi người khi làm việc với người quen thường đem lại cảm giác tin tưởng và an toàn hơn.
Kết nối với khách cũ
Bên cạnh người thân, bạn bè thì khách cũ cũng là đối tượng tiềm năng để giúp bạn tìm được thêm khách mới. Khi bạn tạo được ấn tượng tốt và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với họ, khả năng cao họ sẽ tiếp tục quay trở lại sử dụng dịch vụ và giới thiệu thêm những người có ý định vay vốn với bạn.
Tìm từ quầy ngân hàng giao dịch
Các ngân hàng thường có lượng data khách hàng rất lớn, do đó việc tìm kiếm khách hàng vay vốn thông qua các quầy ngân hàng giao dịch sẽ khá thuận tiện. Bạn có thể xem đây là nguồn khách hàng tiềm năng để tư vấn, chăm sóc và biến họ thành khách hàng thực sự.
Tìm kiếm qua các hội nhóm
Các đội nhóm cũng là một vùng đất màu mỡ để bạn có thể tìm được những khách hàng đang có nhu cầu vay vốn. Khi tìm kiếm ở nguồn này bạn nên tham gia vào những đội nhóm đông thành viên và nhiều đội nhóm cùng lúc để tăng khả năng tiếp cận với những khách hàng tiềm năng.
Chạy quảng cáo website
Chạy quảng cáo trên website cũng là một cách tốt để bạn tìm kiếm khách hàng vay vốn và nhanh chóng đạt đủ doanh số. Tuy nhiên, tối ưu từ khóa tìm kiếm chính là yếu tố mà bạn phải đặc biệt quan tâm khi muốn sử dụng quảng cáo trên môi trường này.
Tìm qua các hội chợ, triển lãm
Việc đặt các booth, banner quảng cáo tại hội chợ và triển lãm kinh doanh là cách tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp vay vốn không cần phải tốn quá nhiều chi phí. Với cách này đòi hỏi bạn phải chủ động và tích cực xây dựng mối quan hệ với những người tham gia sự kiện.
Sử dụng tờ rơi, quảng cáo
Bạn nên tận dụng mọi cơ hội để tiếp cận được với những khách hàng tiềm năng và việc sử dụng tờ rơi cũng là một cách khá hay. Tốt nhất, bạn nên tìm đến những tuyến đường những khu vực đông dân cư sinh sống để phát tờ rơi, điều này sẽ tăng khả năng bạn có thể thu hút được đông đảo khách hàng tiềm năng cho mình.
3 lưu ý khi tìm kiếm khách hàng vay vốn
Xây dựng hình ảnh cá nhân chuyên nghiệp
Bạn cần xây dựng hình ảnh cá nhân chuyên nghiệp và uy tín để hỗ trợ cho quá trình tìm kiếm khách hàng vay vốn. Theo đó, có một số phương pháp để bạn có thể xây dựng hình ảnh cá nhân của mình như:
- Nắm rõ thông tin về sản phẩm, dịch vụ của các gói vay thuộc ngân hàng của mình.
- Luôn giải đáp nhanh chóng và chính xác thắc mắc của khách hàng.
- Hạn chế tối đa sai lầm đến mức thấp nhất khi làm việc với khách hàng.
- Đảm bảo tính bảo mật về những thông tin liên quan tới khách hàng và các gói vay của họ.
- Xây dựng hình ảnh uy tín là việc cần thiết đối với một nhân viên kinh doanh tài chính.
Liên tục cập nhật thông tin và xu hướng mới trên thị trường
Rất nhiều ngân hàng hiện nay đưa ra những chính sách và ưu đãi hấp dẫn dành cho những người có nhu cầu vay vốn. Chính vì vậy, bạn cần cập nhật thông tin thường xuyên để biết chính sách của họ thế nào, có những ưu nhược điểm gì so với chính sách của ngân hàng bạn.
Hiểu khách hàng và hiểu sản phẩm
Thấu hiểu khách hàng bạn có thể biết được nhu cầu cũng như những mong muốn của khách hàng, từ đó có thể đưa ra những giải pháp phù hợp nhất.
Bên cạnh đó, bạn phải tìm hiểu và trau dồi kiến thức về sản phẩm/dịch vụ của mình để tư vấn chính xác với khách hàng. Sẽ thật khó xử nếu bạn trả lời sai hoặc không trả lời được thông tin về sản phẩm/dịch vụ của công ty mình khi khách hàng thắc mắc
Tổng kết
Vừa rồi là một số cách tìm kiếm khách hàng vay vốn mà Jenfi đã tổng hợp, hy vọng những thông tin trên sẽ hữu ích với bạn. Ngoài ra, Jenfi còn nhiều tin tức thú vị xoay quanh lĩnh vực tài chính, bạn nhớ theo dõi thường xuyên nhé!
Phát triển kinh doanh cùng Jenfi
Các doanh nghiệp mong muốn mở rộng kinh doanh và cần hỗ trợ tài chính thì hãy đăng ký vốn tăng trưởng với Jenfi Capital. Chúng tôi có khả năng cung cấp cho doanh nghiệp của bạn khoản vay lên đến 10 tỷ VND mà không đòi hỏi tài khoản thế chấp.
Quy trình đăng ký vay tại Jenfi rất đơn giản, nhanh chóng và dễ hiểu để các doanh nghiệp có thể nhận được tiền khi cần thiết. Các đơn vị muốn tìm hiểu trường hợp cụ thể của mình, hãy đặt lịch tư vấn tại đây hoặc đăng ký trực tuyến tại đây!