B2B là một thuật ngữ phổ biến trong lĩnh vực kinh doanh nhưng không phải ai cũng hiểu rõ về nó. Vì vậy, trong bài viết dưới đây, Jenfi sẽ cùng bạn tìm hiểu chi tiết về mô hình B2B, bao gồm khái niệm B2B là gì và ưu điểm của nó đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

B2B là gì?

B2B là viết tắt của cụm từ Business to Business, khái niệm này dùng để chỉ hình thức giao dịch giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp. Trong đó, mỗi doanh nghiệp đều có sản phẩm, dịch vụ và quy trình bán hàng riêng và doanh nghiệp này sẽ cung cấp cho doanh nghiệp khác thứ họ cần.

Bạn cần phải phân biệt rõ khái niệm này để tránh nhầm lẫn với hình thức giao dịch giữa doanh nghiệp với khách hàng sử dụng cuối cùng là B2C còn gọi là Business to Customer.

Ví dụ: Daikin là một trong những đơn vị cung cấp của Điện Máy Xanh hay Samsung là một trong những nhà cung cấp lớn của Apple,…

Nhìn chung đối tượng khách hàng của B2B sẽ ít có sự thay đổi nhưng nó cũng là một mô hình khó thực hiện chứ không hề đơn giản. Bởi các doanh nghiệp là khách hàng sẽ phải tính toán thật kỹ rồi mới đưa ra quyết định mua hàng. Lý do là vì giá trị các đơn hàng thường rất cao, số lượng sản phẩm lớn và hợp tác mang tính chất lâu dài.

Thuật ngữ B2B trong marketing là gì?

Đây là cách doanh nghiệp tiếp thị để bán được hàng cho một doanh nghiệp khác. Khi áp dụng mô hình này cho doanh nghiệp bạn cần xác định rõ những vấn đề sau đây:

• Chu kỳ mua hàng của khách hàng có thể dài hơn.
• Cần áp dụng thêm nhiều phương thức khác nhau để cùng lúc tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.
• Tính toán các yếu tố có thể ảnh hưởng tới việc mua hàng của doanh nghiệp,…

Ưu điểm nổi bật của mô hình B2B là gì?

Gia tăng lợi nhuận

Doanh nghiệp B2B thường bán sỉ các mặt hàng với số lượng, điều này giúp các đơn vị mua hàng tiết kiệm được nhiều chi phí hơn so với mua số lượng ít, có mức chiết khấu tốt và không cần phải mất công mua nhiều lần.

Số lượng đơn đặt hàng lớn dẫn tới doanh số bán hàng cao hơn, lợi nhuận thu về tốt hơn và thời gian được tối ưu hơn. Mỗi đơn hàng có thể có nhiều mặt hàng khác nhau mà các khách hàng là B2B có xu hướng đưa ra quyết định nhanh hơn.

Tăng cường mối quan hệ lẫn nhau

Mỗi doanh nghiệp được ví như một mắt xích nhỏ có mối quan hệ chặt chẽ với nhau trong mạng lưới kinh doanh. Trong quá trình hợp tác với nhau, doanh nghiệp sẽ có thêm nhiều cơ hội để giao dịch, hợp tác cùng các công ty, doanh nghiệp lớn trong cùng ngành nghề hoặc khác ngành nghề.

Khi doanh nghiệp đã xây dựng được sự uy tín và tín nhiệm đối với các doanh nghiệp khác đang là khách hàng của bạn sẽ tạo thêm cơ hội để mở rộng quy mô kinh doanh và phát triển trong tương lai.

Tính bảo mật cao

Giao dịch giữa bên bán và bên mua trong mô hình B2B diễn ra thông qua hợp đồng, vì thế tính bảo mật và mức độ an toàn thông tin cũng cao hơn.

Theo đó, hợp đồng sẽ tạo ra sự ràng buộc về quyền và nghĩa vụ đối với các bên, thông tin sẽ được bảo mật dựa theo các quy định trong điều khoản của hợp đồng. Điều này sẽ bảo vệ các lợi ích và tránh được những rủi ro về thông tin khi kết thúc hợp đồng.

Đề cao sự logic và chuyên nghiệp

Khách hàng trong mô hình B2B là doanh nghiệp nên việc xem xét và ra quyết định mua cuối cùng còn trải qua các cấp xét duyệt. Cùng với đó, yêu cầu về chất lượng sản phẩm chặt chẽ hơn, cách thức mua hàng chuyên nghiệp hơn và có những quy tắc nhất định.

Khi diễn ra giao dịch giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, yếu tố logic sẽ được đề cao vì nó có ảnh hưởng tới lợi ích của một doanh nghiệp và yếu tố cảm xúc chủ quan sẽ bị loại bỏ.

Tổng kết

Vừa rồi là một số thông tin giải đáp về B2B là gì và một số ưu điểm nổi bật của mô hình B2B đối với doanh nghiệp. Vì lý do đó, mô hình này ngày càng được các doanh nghiệp sử dụng nhiều hơn.

Ngoài ra, để cập nhật thêm những thông tin hữu ích về lĩnh vực tài chính, bạn nhớ theo dõi chuyên mục Blog của Jenfi thường xuyên nhé!

Phát triển kinh doanh cùng Jenfi

Các doanh nghiệp có nhu cầu mở rộng hoạt động kinh doanh và muốn được hỗ trợ tài chính hãy huy động vốn tăng trưởng với Jenfi Capital. Chúng tôi sẽ cung cấp cho doanh nghiệp khoản vay lên đến 10 tỷ VND.

Quy trình đăng ký đơn giản, dễ hiểu và không yêu cầu tài sản thế chấp sẽ giúp các công ty khởi nghiệp nhanh chóng nhận được tiền khi cần thiết. 

Để tìm hiểu thêm trường hợp cụ thể của doanh nghiệp bạn, bạn hãy đặt lịch tư vấn tại đây hoặc đăng ký trực tuyến tại đây!