Trong thị trường ngày càng cạnh tranh ngày càng khốc liệt, việc định vị sản phẩm là một bước quan trọng để thu hút và giữ chân khách hàng. Vậy làm thế nào để một sản phẩm tạo được chỗ đứng trong lòng khách hàng và trong thị trường đầy cạnh tranh? Bài viết dưới đây sẽ chia sẻ đến bạn những phương thức để sản phẩm của bạn tỏa sáng và tạo dấu ấn sâu sắc trên thị trường.

Định vị sản phẩm là gì?

Định vị sản phẩm (Product Positioning) là một khía cạnh quan trọng trong chiến lược tiếp thị, giúp xây dựng hình ảnh và vị trí sản phẩm trong tâm trí của khách hàng. Quá trình này bao gồm việc xác định rõ ràng những điểm mạnh, điểm yếu, điểm độc đáo và khác biệt của sản phẩm so với các sản phẩm cạnh tranh khác để thu hút sự quan tâm của khách hàng. Đồng thời, khách hàng cũng sẽ biết được những lợi ích và giá trị nhận được từ sản phẩm này là gì.

Hiểu được định vị sản phẩm là gì sẽ giúp doanh nghiệp có thêm phương thức để tiếp cận khách hàng, phát triển hoạt động tiếp thị, kinh doanh sản phẩm. Khi khách hàng bị thu hút và nhớ đến sản phẩm của doanh nghiệp thì khi có nhu cầu họ sẽ có xu hướng lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp mà họ nhớ đến. Như vậy, doanh nghiệp càng nâng cao cơ hội tiếp cận và phục vụ đối tượng khách hàng mục tiêu.

>>> Đọc thêm: Nghiên Cứu Thị Trường: Hướng Dẫn Toàn Diện Để Tăng Doanh Số

5 cách để định vị sản phẩm trên thị trường

Định vị bằng giá bán

Một trong những cách thông dụng để định vị sản phẩm trên thị trường là thông qua mức giá bán. Giá cả không chỉ đơn thuần là con số mà còn chứa đựng thông điệp về chất lượng, giá trị và địa vị của sản phẩm. Việc định vị các sản phẩm bằng giá bán tạo ra hai hướng tiếp cận chính:

-        Sản phẩm cao cấp: Đây là cách định vị thông qua việc thiết lập mức giá cao hơn so với các đối thủ. Mức giá cao thường đi kèm với hình ảnh sang trọng, chất lượng đỉnh cao và dịch vụ khách hàng tốt. Cách này thường áp dụng cho các sản phẩm độc đáo, độc quyền hoặc có tính độc nhất.

-        Sản phẩm giá trị: Đây là cách định vị dựa trên việc cung cấp sản phẩm với mức giá thấp hơn so với các đối thủ, nhưng vẫn đảm bảo chất lượng và giá trị cho khách hàng. Mục tiêu ở đây là hướng tới đối tượng khách hàng có ngân sách hạn chế nhưng vẫn muốn nhận được sản phẩm tốt.

Định vị bằng phân khúc người dùng cụ thể

Định vị các sản phẩm dựa trên một phân khúc người dùng cụ thể là một chiến lược hiệu quả để tạo sự kết nối mạnh mẽ với khách hàng. Thay vì cố gắng mục tiêu tất cả mọi người, bạn tập trung vào một nhóm người tiêu dùng có nhu cầu, mong muốn và đặc điểm chung. Điều này cho phép bạn tùy chỉnh cách tiếp cận và truyền thông để phản ánh chính xác những gì họ đang tìm kiếm.

Việc định vị dựa trên phân khúc có thể bao gồm:

-        Độ tuổi và giới tính: Xác định nhóm người tiêu dùng theo độ tuổi và giới tính giúp tạo ra các thông điệp và hình ảnh phù hợp với đối tượng mục tiêu.

-        Sở thích và lối sống: Hiểu rõ về sở thích, lối sống và giá trị của khách hàng giúp bạn tạo ra sản phẩm và thông điệp phù hợp với cuộc sống của họ.

-        Vị trí địa lý: Định vị dựa trên vị trí địa lý giúp tối ưu hóa sản phẩm và dịch vụ cho những người tiêu dùng trong khu vực cụ thể.

>>> Đọc thêm: Phân Biệt Thương Hiệu Và Nhãn Hiệu

Định vị dựa trên lợi thế cạnh tranh

Một cách hiệu quả để định vị các sản phẩm là thông qua việc tập trung vào lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ. Điều này đòi hỏi bạn phải tìm hiểu kỹ về thị trường, cạnh tranh và điểm mạnh riêng của sản phẩm. Có thể là một số điểm sau:

-        Chất lượng sản phẩm: Nếu sản phẩm của bạn có chất lượng tốt hơn hoặc tính năng độc đáo, định vị dựa trên điểm này có thể giúp bạn thu hút những khách hàng quan trọng.

-        Dịch vụ khách hàng: Nếu bạn có dịch vụ khách hàng xuất sắc hơn, điều này có thể là điểm đặc biệt giúp bạn nổi bật trong mắt khách hàng.

-        Giá trị thêm: Đôi khi, việc đính kèm các giá trị thêm như bảo hành dài hạn, hướng dẫn sử dụng chi tiết hoặc dịch vụ sau bán hàng có thể là điểm mạnh quan trọng.

Định vị theo giá trị

Một cách khác để định vị những sản phẩm trên thị trường là thông qua giá trị thực sự mà nó mang lại cho khách hàng. Điều này có thể bao gồm:

- Giải quyết vấn đề: Sản phẩm giúp giải quyết một vấn đề cụ thể hoặc đáp ứng một nhu cầu quan trọng của khách hàng.

- Tiện ích độc đáo: Sản phẩm mang đến tiện ích mà không có sản phẩm khác có thể cung cấp.

- Trải nghiệm người dùng tốt hơn: Sản phẩm tạo ra trải nghiệm tốt hơn cho người dùng so với các sản phẩm cùng loại.

Định vị dựa vào các đặc tính

Cách định vị sản phẩm dựa vào các đặc tính cụ thể của nó là một cách để tạo nên sự nổi bật. Những đặc điểm độc đáo và hữu ích của sản phẩm có thể bao gồm:

-        Kích thước và thiết kế: Đặc điểm này phù hợp trong việc định vị các sản phẩm như điện thoại di động, máy tính bảng, thảm trải sàn v.v..

-        Tính năng độc đáo: Nếu sản phẩm có tính năng mà không có đối thủ nào có, đây có thể là một cơ hội để định vị chúng trên thị trường.

-        Khả năng thích nghi: Sản phẩm có thể được thiết kế để thích nghi với nhiều môi trường hoặc tình huống khác nhau.

>>> Đọc thêm: Chu Kỳ Sống Của Sản Phẩm Và Lưu Ý Dân Marketing Cần Biết

Kết luận

Việc định vị sản phẩm trên thị trường không chỉ là việc xác định vị trí độc đáo mà còn liên quan đến việc hiểu rõ khách hàng và cách tương tác với họ. Bằng cách áp dụng một trong những cách định vị trên, bạn có thể xây dựng một hình ảnh mạnh mẽ cho sản phẩm của mình và tạo sự khác biệt trong tâm trí của khách hàng. Hy vọng rằng với những thông tin mà Jenfi chia sẻ đã giúp bạn hiểu rõ hơn về tầm quan trọng của việc định vị các sản phẩm và lựa chọn phương thức tốt nhất cho doanh nghiệp của mình.

Hãy thường xuyên theo dõi website của Jenfi để cập nhật những thông tin mới nhất về tài chính!

 Phát triển kinh doanh cùng Jenfi!

Bạn đang tìm kiếm một khoản vốn lớn để đầu tư sinh lời hay mở rộng kinh doanh cho doanh nghiệp của mình? Hãy đăng ký huy động vốn tăng trưởng với chúng tôi! Jenfi Capital có thể cung cấp cho doanh nghiệp của bạn khoản vay lên đến 10 tỷ VND mà không yêu cầu tài sản thế chấp. Quy trình đăng ký vay rất đơn giản và dễ hiểu, giúp các công ty khởi nghiệp nhanh chóng nhận được tiền khi thực sự cần thiết.

Để được tư vấn cụ thể cho trường hợp của cá nhân hay doanh nghiệp, bạn có thể đặt lịch tư vấn tại đây hoặc đăng ký trực tuyến tại đây!