Giảm giá là cách tuy đơn giản nhưng hiệu quả để thu hút khách và tăng doanh số. Tuy nhiên vẫn còn nhiều doanh nghiệp, chủ shop kinh doanh online phân vân về cách tính phần trăm giảm giá như thế nào và nên áp dụng chiến lược chiết khấu giảm giá vào thời điểm nào đem lại hiệu quả tốt nhất. 

Do đó, Jenfi Capital hướng dẫn bạn nghệ thuật giảm giá và các cách tính phần trăm giảm giá khác nhau để tăng doanh thu. 

Trong bài viết này, bạn sẽ học được:

• 3 cách tính phần trăm giảm giá phổ biến nhất.
• Kinh nghiệm khi áp dụng chiến lược giảm giá để thu hút khách hàng và giữ chân họ.

Dù bạn là doanh nghiệp mới kinh doanh hay một chủ shop kinh doanh lâu năm đang tìm cách để tăng doanh thu, bài viết này dành cho bạn! 

Bạn cần kinh phí để triển khai chiến lược marketing và tăng trưởng? Đăng ký ngay cùng Jenfi Capital!

Hiểu Về Cách Tính Phần Trăm Giảm Giá

Tính phần trăm giảm giá (Chiết khấu theo phần trăm) là một loại chiết khấu dựa trên tỷ lệ phần trăm so với giá gốc của sản phẩm hoặc dịch vụ. 

Ví dụ: bạn có một sản phẩm có giá bán ban đầu là 1 triệu VND  và được chiết khấu 20%, thì giá sau khi giảm sẽ là 800 nghìn VND (thấp hơn 20% so với giá gốc).

Hình thức giảm giá này thường được các doanh nghiệp sử dụng để thu hút khách hàng và tăng doanh thu, đồng thời có thể áp dụng cho từng sản phẩm hoặc toàn bộ đơn hàng. Phần trăm chiết khấu có thể thay đổi tùy theo chương trình khuyến mãi và có thể dao động từ chỉ vài phần trăm (các sản phẩm hàng hóa) đến 80% (các sản phẩm kỹ thuật số).

>>> Xem thêm: Bí quyết xây dựng và tối ưu trải nghiệm khách hàng

Các Cách Tính Phần Trăm Giảm Giá Và Ví Dụ

Để hiểu rõ về cách tính phần trăm giảm giá, hãy cùng Jenfi Capital tham khảo các cách tính khác nhau kèm ví dụ dưới đây.

Cách 1: Nhân giá gốc với phần trăm chiết khấu, sau đó lấy giá gốc trừ cho giá trị này.

Công thức tính phần trăm giảm giá: giá gốc - (giá gốc x % chiết khấu)

Ví dụ: Một cửa hàng đang giảm giá 25% cho tất cả các mặt hàng quần áo.

• Giá gốc của một chiếc áo sơ mi: 400,000 VND
• Giá sau chiết khấu: 300,000 VND
• Cách tính: 400,000 VND  - ( 400,000 VND) = 300,000 VND

Ví dụ: Một nhà hàng đang giảm giá 10% trên tổng hóa đơn.

• Tổng hóa đơn trước khi giảm giá: 500,000 VND
• Hóa đơn giảm giá: 450,000 VND
• Cách tính: 500,000 VND - (10% * 500,000 VND) = 450,000 VND

Cách 2: Chia số tiền chiết khấu cho giá gốc, sau đó nhân giá trị này với 100 để được phần trăm chiết khấu.

Công thức tính phần trăm giảm giá = (số tiền chiết khấu/ giá gốc) * 100  

Ví dụ: Một cửa hàng đang giảm giá 100,000 VND khi mua hàng từ từ 1,00,000 VND trở lên.

• Cách tính: (100,000/ 1,000,000)*100 = 10%

Hãy nhớ sử dụng công thức chính xác để tính phần trăm chiết khấu: Chiết khấu = Giá gốc x Tỷ lệ chiết khấu. Khi bạn đã tính được chiết khấu, hãy trừ nó khỏi giá gốc để được giá chiết khấu.

Cách 3: Trừ giá bán ra khỏi giá gốc. Sau đó, chia giá trị này cho giá ban đầu. Cuối cùng, nhân giá trị này với 100 để được phần trăm giảm giá. 

Ví dụ: nếu một sản phẩm ban đầu có giá 100 nghìn VND và hiện được bán với giá 80 nghìn VND, phần trăm chiết khấu sẽ là: ((100 - 80) / $100) * 100 = 20%

Một số sai sót dễ gặp khi tính phần trăm giảm giá cần lưu ý:

Khi tính toán phần trăm giảm giá, một số sai sót bạn cần lưu ý bao gồm:

• Cộng hoặc trừ tỷ lệ phần trăm thay vì tính trực tiếp số tiền chiết khấu.
• Không tính đến giá trị đơn hàng tối thiểu để được áp dụng phần trăm giảm giá
• Quên làm tròn sau khi tính toán
• Không đối chiếu giá sau khi chiết khấu với giá gốc để đảm bảo chính xác.
• Nhầm lẫn phần trăm giảm giá với các hình thức giảm giá khác, ví dụ tặng quà, tặng phiếu mua hàng… 

Bằng cách tránh những sai lầm phổ biến này, bạn có thể đảm bảo rằng các tính toán phần trăm chiết khấu của mình là chính xác và hiệu quả.

5 Chiến Lược Áp Dụng Phần Trăm Giảm Giá Để Thu Hút Khách

Dưới đây là một vài chiến lược và ví dụ để bạn có thể áp dụng giảm giá phần trăm và đúng lúc, đúng nơi, đúng đối tượng.

Giảm giá theo mùa 

Áp dụng giảm giá phần trăm vào các mùa hoặc ngày lễ nhất định. Ví dụ: giảm giá 20% cho tất cả các giao dịch mua được thực hiện trong dịp Tết, lễ Tình Nhân hoặc giảm giá 15% cho tất cả các mặt hàng thời trang mùa Đông khi bước sang mùa xuân.

Giảm giá khi mua hàng lần đầu 

Áp dụng chiết khấu phần trăm cho khách hàng mới cho lần mua hàng đầu tiên. Ví dụ: giảm giá 10% cho tất cả khách hàng lần đầu. 

Giảm giá theo khối lượng đơn hàng

Áp dụng chiết khấu phần trăm cho khách hàng mua số lượng sản phẩm lớn hơn. Ví dụ: giảm giá 15% khi mua từ 3 mặt hàng trở lên.

Giảm giá giỏ hàng chưa hoàn thành

Áp dụng chiết khấu phần trăm cho những khách hàng chưa hoàn thành đơn hàng trên các nền tảng thương mại điện tử. Cách này sẽ khuyến khích khách hàng hoàn thành việc mua hàng và tăng doanh số. Ví dụ: cung cấp mã giảm giá 10% cho những khách hàng quay lại giỏ hàng của họ trong vòng 24 giờ.

Giảm giá cho khách hàng thân thiết 

Áp dụng chiết khấu phần trăm cho những khách hàng đã mua hàng nhiều lần hoặc đã là khách hàng trong một khoảng thời gian nhất định. Chẳng hạn, giảm giá 15% cho lần mua hàng thứ năm của khách hàng.

Bằng cách giảm giá theo phần trăm, bạn có thể thu hút khách hàng mới, khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn và tăng lòng trung thành của khách hàng. Ngoài ra, bạn có thể theo dõi hiệu quả của chiến lược giảm giá bằng cách theo dõi khối lượng bán hàng và so sánh nó với dữ liệu bán hàng từ các giai đoạn trước.

Tạm kết

Tóm lại, hiểu rõ cách tính phần trăm giảm giá là một kỹ năng cần thiết trong kinh doanh. Bằng cách sử dụng công thức đơn giản trong bài viết này, bạn có thể dễ dàng xác định phần trăm giảm giá cho bất kỳ mặt hàng nào của mình. 

Bên cạnh đó, bạn đừng quên sử dụng 6 chiến lược cung cấp chiết khấu phần trăm, ví dụ như chiết khấu theo mùa hoặc chiết khấu cho khách hàng thân thiết, để thu hút khách hàng mới, khuyến khích khách hàng mua sắm nhiều lần và tăng lòng trung thành của khách hàng. 

Hy vọng sau bài viết này, bạn đã có thể triển khai thành công chiết khấu phần trăm để đạt được mục tiêu kinh doanh và làm hài lòng khách hàng của mình.

Câu Hỏi Thường Gặp

Làm cách nào để tính phần trăm giảm giá? 

Để tính tỷ lệ phần trăm giảm giá,Nhân giá gốc với phần trăm chiết khấu, sau đó lấy giá gốc trừ cho giá trị này. Công thức là:giá gốc - (giá gốc x % chiết khấu)

Sự khác biệt giữa chiết khấu phần trăm và chiết khấu cố định là gì? 

Chiết khấu theo phần trăm là chiết khấu được biểu thị dưới dạng phần trăm của giá gốc, trong khi chiết khấu cố định là một số tiền cố định so với giá gốc.

Doanh nghiệp có thể sử dụng chiết khấu phần trăm để thu hút khách hàng như thế nào? 

Bạn có thể sử dụng chiết khấu phần trăm để thu hút khách hàng bằng cách đưa ra các chương trình khuyến mãi và bán hàng giảm giá vào đúng thời điểm và đối tượng, ví dụ như giảm giá theo mùa, theo số lượng đơn hàng, theo phân loại đơn hàng, theo phân loại khách hàng... Điều này có thể giúp khuyến khích khách hàng mua hàng và có thể tăng lòng trung thành của khách hàng.

Chủ đề liên quan: khuyến mãi giảm giá, giảm giá hàng loạt, Black Friday.